Si tienes un negocio online, necesitas trabajar en estrategias de visibilidad para no perderte entre la tonelada de proyectos digitales que hoy existen.
En eso estamos de acuerdo.
Ahora, ¿qué técnicas de visibilidad podrías llevar a cabo para ver resultados reales?
En el artículo de hoy quiero enseñarte 9 estrategias de visibilidad que podrás llevar a cabo aunque aún no seas conocido y sin invertir dinero en publicidad.
Vamos allá!
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Antes de nada, ¿necesitas crear estrategias de visibilidad?
Déjame que te conteste rápido a esta pregunta: sí.
Es irrelevante que acabes de empezar con tu negocio, o que aún tengas poca actividad.
De hecho, las estrategias de visibilidad son más necesarias en los casos anteriores.
Cuando yo empecé, recuerdo haber tenido el mismo dilema: aún soy «pequeña» para empezar a trabajar mi visibilidad.
Pero fue justo en el momento en el que cambié esa mentalidad que empecé a obtener resultados.
En definitiva, trabajar la visibilidad de un negocio es necesario en cualquier estado:
- Si estás empezando, necesitas trabajarla para darte a conocer.
- Si ya tienes un negocio consolidado, necesitas llegar a más personas y seguir escalando.
Este artículo está pensado para dar ideas de estrategias de visibilidad a aquellos emprendedores que aún están en una fase más inicial donde, tienen negocio, pero necesitan ser mucho más visibles.
Así que pilla una libreta y prepárate para todo el trabajo en visibilidad que se viene.
1 Comunica no solo tu negocio
Uno de los mayores errores en cualquier negocio es utilizar las RRSS solo para hablar de lo que hacen a nivel profesional o de lo que venden.
Mal.
Y te cuento por qué.
Las RRSS son una ventanita al mundo que nos ha permitido conectar con personas que, de otra manera, estarían fuera de nuestro alcance.
Es cierto que las utilizamos muchas veces en un sentido práctico: para buscar información, para aprender…
Pero no podemos perder el norte con algo importante: nacieron para entretener.
Esto significa que nuestras redes sociales no solo pueden hablar de negocio. Aburre y abruma y, lo que es peor, no conseguirá que tu engagement con tu audiencia suba.
Así que no te cortes y crea contenido más liviano y fácil de consumir.
Algunas ideas:
- Muestra tu día a día en el trabajo: qué desayunas, cómo te preparas para tu rutina.
- Enseña alguna de tus aficiones favoritas: idealmente que tengan que ver con el nicho al que te diriges.
- Muestra paisajes y actividades al aire libre si forman parte de tu rutina. A la gente le gusta ver otros lugares a través de la ventanita de las RRSS.
- Comparte reflexiones acompañadas de alguna foto personal. Este tipo de publicaciones tienen mucho enganche y son perfectas para que la audiencia participe en ellas.
Este tipo de contenido no solo entretiene, sino que está destinado a trabajar la confianza de tu audiencia en ti.
Se trata de mostrar que, detrás de tu servicio, hay una persona de carne y hueso.
Además, acompaña todas estas acciones de textos que inviten a reflexionar y a participar. Si necesitas ayuda sobre cómo aplicar el copywriting en redes sociales (especialmente en Instagram) puedes leer este artículo.
2 Comparte y etiqueta como parte de tus estrategias de visibilidad
En este caso, este tipo de estrategias de visibilidad funcionan en Instagram.
Se trata de ser muy participativo en la propia red, comentando contenido de otras cuentas que te interesen.
Y no solo me refiero a un interés en su temática.
Lo que tienes que valorar es si esa cuenta pueda ser un futuro colaborador (porque su audiencia sea similar a la que te interesa llegar) o posible cliente.
Como te decía, es tan sencillo como pasar un rato comentando publicaciones que te hayan parecido interesantes y, para rizar el rizo, compartirlas en tus stories. Etiqueta siempre a la persona a la que pertenece la publicación.
Esta sencilla acción hará que se abra una conversación con la persona y, lo habitual, es que te den las gracias por compartir.
Aprovecha ese momento para establecer una conversación y no pierdas la relación.
Puedes contarle quién eres y lo que haces, y por qué te ha gustado su publicación.
Nunca se sabe de dónde pueden venir nuevas acciones, clientes y colaboradores.
3 Comenta y contacta esta vez en LinkedIn
Esta estrategia funciona igualmente genial en LinkedIn.
Como antes, dedica un rato a comentar publicaciones de perfiles que podrían ser para ti interesantes. Incluso las puedes compartir (siempre etiquetando) en tu propio muro.
Pero aquí la estrategia final va dirigida a que contactes de forma directa con el autor de dicha entrada. Tienes la excusa perfecta felicitándole por su publicación, y es raro que se ignore una invitación así.
Te digo lo mismo que te dije en el anterior consejo, esas conversaciones que se abren no se deben dejar cerrar nunca.
4 Crea estrategias de visibilidad colaborativas con otros profesionales
Dentro de la comunicación de tu negocio no solo puede estar crear contenido plano en tu feed, tu muro o tu blog.
Piensa que estás tratando de salir de la cueva y trabajar tu visibilidad.
Lo primero que debes pensar es en cómo crear contenido que te permita contactar con otros profesionales que te interesen a la vez que haces algo de valor para tu audiencia.
Mi consejo es que te unas a la moda de hacer entrevistas.
Ya sea en directo en Instagram, por Youtube o en LinkedIn (a día de hoy aún hay que pedir permiso en esta última para hacer directos) líate la manta a la cabeza y programa una serie de directos con otros expertos.
Puedes crear una semana de directos o, aún mejor, una sección semanal, mensual, o como quieras definirla, en la que traes expertos a tu cuenta.
Esto tiene varios beneficios:
- Te obligarás a hablar con otros profesionales y ampliarás tu cartera de contactos.
- Traerás a tu cuenta parte de la audiencia del experto al que invites.
- Crearás contenido interesante para tus seguidores.
5 Sal de tus propias redes y ofrécete tú
Tú también tienes mucho que aportar, sin importar si llevas mucho o poco tiempo con tu negocio.
Pierde el miedo y contacta a emprendedores a cuyas comunidades pueda serle útil tu especialidad.
Si eres arteterapeuta, por ejemplo, es muy posible que a una comunidad de coaching ontológico le interese mucho lo que tienes que decir.
Contacta con estos perfiles ofreciéndote a tener una entrevista en su perfil para aportar a su comunidad y, de paso, coméntale que te gustaría también recibirlo en el tuyo.
Un dos por uno en toda regla.
6 Plantéate crear afiliaciones dentro de tus estrategias de visibilidad
En todos los negocios, sea cual sea el sector, es imprescindible tener cerca a buenos colaboradores.
Si eres diseñador gráfico, sería genial tener cerca a diseñadores web.
Estos últimos, deberían estar en contacto con varios copys y fotógrafos.
Y así podríamos seguir un rato.
Haz tú el primero movimiento y prepárate una lista de aquellos profesionales a los que tú podrías pasar trabajo y que, al mismo tiempo, podrían pasártelo a ti.
Envíales un email o un vídeo y cuéntales quién eres y por qué te gustaría colaborar con ellos a través de una afiliación.
Una afiliación significa que, por cada cliente que te pasen, tú les pagarás entre un 10 y un 15% de la factura final del cliente. E igual si es al revés.
Procura quedar con estos posibles colaboradores por vídeo llamada. Siempre es mejor conocerse cara a cara y hablar sobre lo que puede ofrecer cada uno.
No subestimes este tipo de estrategias de visibilidad.
Fue de las primeras cosas que yo hice y mi agenda se llenó gracias a esto.
7 Actividades de networking
Si vamos a hablar de darte a conocer, estar presente en eventos y actividades de networking es esencial.
Desde la pandemia, muchos de estos eventos se han pasado al mundo online, lo que te permitirá acudir a muchos más que antes.
Aún así, si te enteras de alguno presencial en el que sea interesante para ti estar, ni lo dudes. Conocer cara a cara a las personas crea un impacto mayor que a través de las pantallas.
Eso sí, no vayas a un evento como un comercial antiguo, con la tarjeta de visita por delante. Aquí te dejo un artículo interesante sobre cómo hacer networking de forma estratégica en un evento.
8 Webinar o Masterclass gratuita
Esta estrategia de visibilidad suele utilizarse para lanzamientos. Pero funciona también genial para ir abriéndose hueco en el nicho que te interesa.
Además, trabajarás la autoridad de tu marca, algo muy necesario a la hora de vender.
Crear un webinar gratuito es tan sencillo como programarlo en Zoom y promocionarlo en todas tus redes y entre conocidos.
Obviamente, esfuérzate por preparar un buen contenido que responda a uno de los problemas principales de tu cliente.
Además, este tipo de estrategias de visibilidad (las que necesitan de registro) sirven para aumentar tu lista de suscriptores.
Eso sí, cuando empieces a tener una lista, no la tengas por acumular emails. Comienza a moverla enviándoles newsletters. Aquí te doy algunos trucos sobre qué escribir en estos emails.
9 Crea tu propio evento colaborativo
Además de crear un webinar, otra de las estrategias de visibilidad que mejor funcionan es la de liderar un evento colaborativo.
¿Qué significa un evento colaborativo? Pues un evento en donde, además de ti, participen otros profesionales.
Para escoger a estos profesionales, debes centrarte en dos cosas importantes:
- Que su audiencia sea tu cliente ideal. Si tu nicho son las emprendedores digitales del mundo de la salud, de nada te vale un emprendedor que se dirija a madres solteras.
- Que su visibilidad sea mayor que la tuya. De esta forma te dará un buen empujón.
Este evento puede tener muchas formas: ronda de preguntas en zoom, ronda de entrevistas grabadas, ponencia de cada participante…
Se imaginativo y, sobre todo, no te cortes.
Que ahora no tengas visibilidad no significa que no puedas organizar un buen sarao que aporte mucho valor a tu audiencia.
Aquí te dejo un evento colaborativo que yo misma organicé para inspirarte. En él participaron profesionales de la talla de Javi Pastor y Joan Boluda.
Pilla tu calendario y tu lista de objetivos y decide cuándo y cómo pondrás en marcha estas estrategias de visibilidad.
De momento, cuéntame: ¿qué es lo que más te cuesta de trabajar en la visibilidad de tu negocio?
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